百度競價有點擊沒轉(zhuǎn)化是什么原因
2018年09月18日 瀏覽次數(shù)：
最近一段時間經(jīng)常有客戶問我一個問題：競價有點擊沒對話怎么辦？對于競價員而言沒有比這種情況更痛苦的事情了，尤其是領(lǐng)導(dǎo)再給你施壓，多數(shù)競價員就要崩潰了。今天小腦袋百度競價軟件小編就給大家分析下原因，讓你快速擺脫這種尷尬局面，轉(zhuǎn)化立刻大幅上升。
為什么百度競價有點擊沒對話呢？一般競價是由展現(xiàn)>點擊>抵達>訪問>咨詢>轉(zhuǎn)化>成交這七個環(huán)節(jié)組成，從中一眼就可以看出，問題出現(xiàn)在點擊到咨詢這些環(huán)節(jié)，下面大家跟著我的思路分析下去。
一、點擊本身的原因
①點擊量小
這個問題在新手身上特別明顯，他們只知道對話少，一問他點擊量多少，一天30-40，這么點流量，你的對話一定多不了，切記做競價一定是精準(zhǔn)流量越多越好，流量越多轉(zhuǎn)化成本越低，而且競價效果會越穩(wěn)定，反之不僅轉(zhuǎn)化成本高，而且競價效果會波動特別大，就會進入一個死循環(huán)。
②點擊量不相關(guān)
由于匹配模式以及網(wǎng)民不確定性的原因，即便你的創(chuàng)意寫的在相關(guān)，依然還是會有部分不相關(guān)的人群的進入，我們要做的就是讓這部分比例達到最小化
解決方案：
1、我在操作競價時有個原則就是展現(xiàn)量最大化，這樣點擊的人才會更多?？梢越柚們r工具的幫助，來提高展現(xiàn)。（這里我推薦使用小腦袋競價軟件） 2、匹配模式從來不糾結(jié)，都是短語+否詞，這種組合很大程度上保證了人群的相關(guān)性（不在細節(jié)上糾結(jié)，追求的是大方向正確）
二、著陸頁出現(xiàn)問題
① 著陸頁與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞不匹配
這是經(jīng)常性出現(xiàn)的問題，當(dāng)一個用戶點擊關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)著陸頁上的內(nèi)容不是他想要的，或者說找不到自己需要的時候，大多數(shù)的用戶選擇是關(guān)掉網(wǎng)頁換下一家，現(xiàn)在的用戶的都是沒有耐心的，一眼看不到想要的，就會離開
② 著陸頁營銷性差
當(dāng)一個用戶來到著陸頁瀏覽時，雖然內(nèi)容是相關(guān)性的，可是由于營銷性差，沒有抓住用戶需求，像這種很平淡的著陸頁，用戶流失依然會很高，對話自然會少
③競爭對手的原因
畢竟不只是我們一家在投放，我們是跟多個對手進行直接競爭，我們中國的網(wǎng)民又習(xí)慣性的貨比三家，如果競爭對手的著陸頁營銷性比你強的話，你的對話少就很好理解了。
解決方案：
當(dāng)著陸頁與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞不匹配怎么辦呢？從兩個方面解決這個問題，1、研究關(guān)鍵詞本身的意思，如會計資料這個關(guān)鍵詞，用戶想要的是資料，你讓用戶進入了課程介紹頁面，可想而知流失會很高，對應(yīng)的著陸頁一定是資料專題頁轉(zhuǎn)化才會高。 2、直接用目標(biāo)關(guān)鍵詞在百度搜索看你的競爭對手都是怎么匹配的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意與著陸頁，照著學(xué)。
當(dāng)著落頁營銷性差怎么做呢，想都不要想一定是研究主要兩家競爭對手的著陸頁，分析優(yōu)劣點，直接照抄，還有核心的一招就是一定要給用戶他最需要的贈品，誘惑用戶咨詢或者直接轉(zhuǎn)化。（列如教育行業(yè)：永遠是資料教程做贈品是最好）
只要認真做好以上兩點，轉(zhuǎn)化率自然就會大大增加。![]()
為什么百度競價有點擊沒對話呢？一般競價是由展現(xiàn)>點擊>抵達>訪問>咨詢>轉(zhuǎn)化>成交這七個環(huán)節(jié)組成，從中一眼就可以看出，問題出現(xiàn)在點擊到咨詢這些環(huán)節(jié)，下面大家跟著我的思路分析下去。
一、點擊本身的原因
①點擊量小
這個問題在新手身上特別明顯，他們只知道對話少，一問他點擊量多少，一天30-40，這么點流量，你的對話一定多不了，切記做競價一定是精準(zhǔn)流量越多越好，流量越多轉(zhuǎn)化成本越低，而且競價效果會越穩(wěn)定，反之不僅轉(zhuǎn)化成本高，而且競價效果會波動特別大，就會進入一個死循環(huán)。
②點擊量不相關(guān)
由于匹配模式以及網(wǎng)民不確定性的原因，即便你的創(chuàng)意寫的在相關(guān)，依然還是會有部分不相關(guān)的人群的進入，我們要做的就是讓這部分比例達到最小化
解決方案：
1、我在操作競價時有個原則就是展現(xiàn)量最大化，這樣點擊的人才會更多?？梢越柚們r工具的幫助，來提高展現(xiàn)。（這里我推薦使用小腦袋競價軟件） 2、匹配模式從來不糾結(jié)，都是短語+否詞，這種組合很大程度上保證了人群的相關(guān)性（不在細節(jié)上糾結(jié)，追求的是大方向正確）
二、著陸頁出現(xiàn)問題
① 著陸頁與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞不匹配
這是經(jīng)常性出現(xiàn)的問題，當(dāng)一個用戶點擊關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)著陸頁上的內(nèi)容不是他想要的，或者說找不到自己需要的時候，大多數(shù)的用戶選擇是關(guān)掉網(wǎng)頁換下一家，現(xiàn)在的用戶的都是沒有耐心的，一眼看不到想要的，就會離開
② 著陸頁營銷性差
當(dāng)一個用戶來到著陸頁瀏覽時，雖然內(nèi)容是相關(guān)性的，可是由于營銷性差，沒有抓住用戶需求，像這種很平淡的著陸頁，用戶流失依然會很高，對話自然會少
③競爭對手的原因
畢竟不只是我們一家在投放，我們是跟多個對手進行直接競爭，我們中國的網(wǎng)民又習(xí)慣性的貨比三家，如果競爭對手的著陸頁營銷性比你強的話，你的對話少就很好理解了。
解決方案：
當(dāng)著陸頁與創(chuàng)意、關(guān)鍵詞不匹配怎么辦呢？從兩個方面解決這個問題，1、研究關(guān)鍵詞本身的意思，如會計資料這個關(guān)鍵詞，用戶想要的是資料，你讓用戶進入了課程介紹頁面，可想而知流失會很高，對應(yīng)的著陸頁一定是資料專題頁轉(zhuǎn)化才會高。 2、直接用目標(biāo)關(guān)鍵詞在百度搜索看你的競爭對手都是怎么匹配的關(guān)鍵詞、創(chuàng)意與著陸頁，照著學(xué)。
當(dāng)著落頁營銷性差怎么做呢，想都不要想一定是研究主要兩家競爭對手的著陸頁，分析優(yōu)劣點，直接照抄，還有核心的一招就是一定要給用戶他最需要的贈品，誘惑用戶咨詢或者直接轉(zhuǎn)化。（列如教育行業(yè)：永遠是資料教程做贈品是最好）
只要認真做好以上兩點，轉(zhuǎn)化率自然就會大大增加。
