競價營銷的技巧
2015年11月06日 瀏覽次數(shù)：
對于競價來說，我們最終的目的還是要做營銷的，營銷就是經(jīng)營銷售。做競價主要是前期用來拉客戶的，競價平不一定能給我們帶來實際經(jīng)濟上的轉(zhuǎn)化。主要的還是要靠我們自己的銷售技能。銷售技能的鍛煉并不是一朝一夕就可以完成的，但是銷售方面有一定的技巧，這個技巧可以是對客戶的，也可以是對競爭對手的。
現(xiàn)在基本上商家賣東西很少是一口價的，在原價的基礎(chǔ)上一般都有一些議價的空間，對于客戶來說砍價能給自己帶來心理上占便宜的滿足，對于商家來說也是更容易將商品銷售出去的手法。因為有議價空間后，商品就可以做活動促銷降價。
對于議價的技巧，一個人來問價格，上來動都不動就問最低價格的，這種人要特別小心。很多沒有經(jīng)驗的銷售，在客戶問這樣的問題，處于急躁也是沒有經(jīng)驗，一下子就說了一個價格。這對于銷售來說是很不好的，因為他們不一定就是真的客戶，有可能是競爭對手來刺探你這里的幾個。結(jié)果就是你報了價格，對方就杳無音訊了。
所以說，定價是要留有一定的余地的，客戶不知道你的商品到底值多少錢，就會一直問你的低價以求降價。一旦你一下子報了一個很低的價格，不僅僅自己銷售上會帶來困難，還會對整個行業(yè)的生態(tài)產(chǎn)生影響。
