許多朋友在做競(jìng)價(jià)的時(shí)候，如果遇到流量不轉(zhuǎn)化，那么是非?？鄲赖?。特別當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品的初期推廣的時(shí)候，不轉(zhuǎn)化會(huì)經(jīng)常存在。但是因?yàn)檫@個(gè)就放棄推廣無疑就太傻了，小腦袋競(jìng)價(jià)軟件認(rèn)為，提高間接轉(zhuǎn)化的能力，即使沒有直接轉(zhuǎn)化，推廣也可以有非常不錯(cuò)的效果。
什么是間接轉(zhuǎn)化能力呢？
首先要和直接轉(zhuǎn)化區(qū)分。直接轉(zhuǎn)化是指客戶完成了一次我們推廣所期望的活動(dòng)，比如咨詢、注冊(cè)、購買等等。當(dāng)用戶完成了我們的預(yù)期活動(dòng)，我們就記錄一次轉(zhuǎn)化。直接轉(zhuǎn)化就是通過著陸頁之后直接就完成了轉(zhuǎn)化。
間接轉(zhuǎn)化就是潛在客戶瀏覽過相關(guān)的推廣信息，但是當(dāng)時(shí)并沒有形成直接的轉(zhuǎn)化。后來這個(gè)客戶通過其他的途徑，比如再次搜索點(diǎn)擊廣告，或者點(diǎn)擊自然排名或者直接輸入網(wǎng)址在一定期限內(nèi)完成了轉(zhuǎn)化，我們就稱之為間接轉(zhuǎn)化。
提高間接轉(zhuǎn)化能力，我們就要準(zhǔn)備2個(gè)廣告。第一個(gè)廣告并不是促使用戶轉(zhuǎn)化，而是用來提升用戶的興趣。當(dāng)用戶看了第二個(gè)廣告后，讓第二個(gè)廣告促使用戶轉(zhuǎn)化。第一個(gè)廣告的目的就是促進(jìn)第二個(gè)廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以我們要做的就是培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的關(guān)注度和興趣度。
