很多公司在做競價(jià)推廣的時(shí)候，銷售往往只是在電腦前和用戶記性溝通交流，并且一直通過這樣的方式進(jìn)行跟蹤客戶，直到成交。在服務(wù)上，用戶肯定是希望銷售能夠提供上門服務(wù)，以提高體驗(yàn)度等等。可能用戶也只是感覺懶，電腦上交流或者電話中交流是沒有上門服務(wù)那么直接快捷和高效的。
那么我們做百度競價(jià)推廣的銷售需要提供上門服務(wù)嗎？
在小腦袋競價(jià)管理軟件看來，是否需要提供上門服務(wù)，要看你的行業(yè)情況，當(dāng)然也要通過實(shí)際情況可以靈活變通。
如果你是專門做網(wǎng)絡(luò)銷售，比如在網(wǎng)絡(luò)上銷售衣服商品之類的，這樣就不需要提供上門服務(wù)。如果是銷售的一些比較大的項(xiàng)目，比如軟件開發(fā)之類的，肯定是需要上門和客戶當(dāng)面溝通。因?yàn)檐浖_發(fā)這樣的項(xiàng)目是需要對(duì)需求有一個(gè)比較詳細(xì)的確定，然后對(duì)每個(gè)需求做好報(bào)價(jià)，當(dāng)面簽訂合同，這樣對(duì)方放心，你也放心。
當(dāng)然還有一些情況，上門服務(wù)是可以提高成功率。因?yàn)樯祥T服務(wù)對(duì)于客戶來說是一個(gè)服務(wù)品質(zhì)上的提升，但是這些服務(wù)卻不一定是免費(fèi)的?，F(xiàn)在大多數(shù)銷售對(duì)上門服務(wù)有憂慮的，主要還是成本上，出去久了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)賺到的也沒有多少了。這樣可以在每次談價(jià)格的時(shí)候，將自己的出勤成本也加入進(jìn)去，做到收支平衡的同事，也可以提高成交率。特別實(shí)在大型產(chǎn)品項(xiàng)目上，出勤的成本相對(duì)于項(xiàng)目來說是不值一提的。
