現(xiàn)在做百度競價推廣，新手們往往只注重一些基礎(chǔ)的東西比如關(guān)鍵詞選擇、創(chuàng)意撰寫和投放技巧等等。毋庸置疑，這些基礎(chǔ)內(nèi)容的確是很重要，但是一般在做好這些基礎(chǔ)之后，就可以長時間的不用太過于執(zhí)著這些了。因為，我們還有更重要的事情要去做——數(shù)據(jù)分析。通過數(shù)據(jù)分析，我們可以找到我們競價的問題所在，調(diào)整方向和策略，少走彎路。
總的來說，各行各業(yè)在做競價的時候，都需要分析下面幾個數(shù)據(jù)：消費、點擊、對話、資源。而我們又可以根據(jù)這四個項目的數(shù)據(jù)，計算得出成本、轉(zhuǎn)化率和咨詢率。通常來說，每個環(huán)節(jié)都會損失一定數(shù)量的用戶，如果出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)突然用戶的異常減少就說明這個環(huán)節(jié)的上下環(huán)節(jié)都可能存在著問題。我們需要對這些數(shù)據(jù)的日常分析，找出原因。
我們找出數(shù)據(jù)最好的一天和最差的一天進行比較，排除一些客觀的原因比如節(jié)假日的因素，最后找到問題所在。下面列舉一些比較常見的問題和造成問題的可能因素。
1.咨詢量高但是成單少。這就說明了客服環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)問題，看看是不是交流方式上存在一些問題。
2.咨詢量少成單也少。這就是說明了用戶沒有點擊咨詢的欲望，要了解為什么會出現(xiàn)這種情況，就要看看你的網(wǎng)站內(nèi)容是不是沒有吸引力。在適當?shù)牡胤教砑右龑в脩糇稍兊沫h(huán)節(jié)，不要用不相關(guān)的關(guān)鍵詞來引流量。
3.點擊量少，但是預算高了。這說明了關(guān)鍵詞的價格在提高，關(guān)鍵詞競爭比較激烈，所以會造成單次點擊的價格提高。如果這個關(guān)鍵詞對你來說是很重要的話，就不必管它。如果這個關(guān)鍵詞對你的轉(zhuǎn)化率效果不大，那么大可以放棄這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)而去挖掘相關(guān)的長尾詞。
這里只有列舉了很少的例子，造成的因素也會有其他的可能，所以還是要按照實際情況，多積累經(jīng)驗，多去分析，才能真正做好競價。
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