又到周末了，分析了這周的數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)競價(jià)推廣的成本高的離譜，怎么降低成本呢，下面小腦袋調(diào)價(jià)軟件幫您分析一下。
關(guān)鍵詞出價(jià)可以說是競價(jià)推廣的核心操作，給成千上萬的關(guān)鍵詞合理的定價(jià)是控制推廣成本的關(guān)鍵因素。
它的作用絕對不僅僅是搶排名那么簡單。它需要考慮預(yù)算、搜索意圖、投放策略等多種因素才有適合自己的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
每一個關(guān)鍵詞都是一件商品，既是商品就有相對應(yīng)的價(jià)值，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況來判斷關(guān)鍵詞的價(jià)值。
所以關(guān)鍵詞出價(jià)并不是為了搶排名，我們調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)是為了購買性價(jià)比更高的流量。
在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，可從以下幾點(diǎn)來出發(fā)：
1、考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值
即每個關(guān)鍵詞所能給你帶來的流量轉(zhuǎn)化是多少。
比如你的賬戶預(yù)算為300元，你預(yù)想中能給你帶來100次點(diǎn)擊。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來自于哪些詞呢?
你大概會估算最好品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問詞20次，通用詞40次。這些詞的均價(jià)在你心中的理想價(jià)格都是一樣的3元么?肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋?，轉(zhuǎn)化的可能性也大，值這個價(jià)錢。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。
2、考慮產(chǎn)品的價(jià)值
無論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤率就是我們在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)必須考慮到的問題。
假如有一個多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項(xiàng)目有無痛人流、婦科檢查、不孕不育等?？蛦蝺r(jià)不一樣，利潤率也不一樣，你確定不去差別對待么?
我們還是會有意識的去控制和分類流量給客單價(jià)和利潤都較高的產(chǎn)品多一些寵愛的。
在進(jìn)行出價(jià)時(shí)，思考下“哪類關(guān)鍵詞能給你帶來的利潤更高”?
一般情況下，不同搜索詞用戶購買意向程度是不同的。
在進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，可按照關(guān)鍵詞購買階段進(jìn)行分配，即：確定我能轉(zhuǎn)化的意向關(guān)鍵詞。
通常情況下，我們可根據(jù)以下幾點(diǎn)操作來進(jìn)行：
1、瀏覽了解階段
針對購買意向不強(qiáng)的關(guān)鍵詞，出價(jià)和排名都不宜太高，出價(jià)越高，轉(zhuǎn)化率越低。通常這類詞大多為行業(yè)大詞等。
2、選擇階段
針對購買意向中等的關(guān)鍵詞，出價(jià)中等，排名中等即可，這部分人群轉(zhuǎn)化率較為恒定。通常這類詞大多為長尾詞等。
3、購買決策階段
針對購買意向高詞，高出價(jià)，高排名，排名越是靠前轉(zhuǎn)化率越高。通常這類詞大多為品牌詞等。
4、冷門詞
冷門詞對于普通大眾網(wǎng)民而言是基本不搜索的，所以意向也很高。但這類詞往往也具有一定的行業(yè)特殊性。
關(guān)鍵詞出價(jià)是所有競價(jià)員日常工作中最重要的一項(xiàng)工作，它會直接影響賬戶的流量結(jié)構(gòu)與數(shù)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格以及展現(xiàn)量等一些賬戶當(dāng)中最核心的數(shù)據(jù)。
