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競(jìng)價(jià)推廣效果下降是什么原因
2019年12月25日 瀏覽次數(shù)：
很多人說(shuō)競(jìng)價(jià)推廣沒(méi)效果，效果差，對(duì)競(jìng)價(jià)越來(lái)越?jīng)]信心了。那么都有哪些因素影響競(jìng)價(jià)推廣效果呢？小腦袋百度競(jìng)價(jià)軟件總結(jié)了以下幾點(diǎn)原因。
1、影響展現(xiàn)的因素：行業(yè)熱度、廣告預(yù)算、渠道數(shù)量、投放地域、推廣時(shí)段、設(shè)備端、出價(jià)、定向方式選擇(競(jìng)價(jià)里主要是詞量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆蓋)
2、影響點(diǎn)擊的因素：創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、渠道廣告位(優(yōu)質(zhì)的廣告位點(diǎn)擊率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/網(wǎng)盟)、競(jìng)爭(zhēng)力(競(jìng)價(jià)里主要是看綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度x出價(jià);信息流里主要是看Ecpm=點(diǎn)擊率x出價(jià)，本質(zhì)是一樣)
3、影響抵達(dá)的因素：流量質(zhì)量(一般無(wú)效/惡意流量并不多，主要還是投放沒(méi)控制好，人群不精準(zhǔn)或創(chuàng)意不清晰)、加載速度(服務(wù)器及網(wǎng)頁(yè)自身)、代碼部署(放在底部統(tǒng)計(jì)到的抵達(dá)量肯定少一些)
4、影響瀏覽的因素：頁(yè)面設(shè)計(jì)(別太丑就行，爭(zhēng)取能舒服點(diǎn))、頁(yè)面內(nèi)容(用戶想看的、你想給用戶看的，控制好比例)、頁(yè)面鏈接關(guān)系(根據(jù)需求，即使是專題頁(yè)也可以有互相推薦，使得瀏覽者深度瀏覽)
5、影響接入的因素：營(yíng)銷探頭的部署(高頻部署沒(méi)事，用戶體驗(yàn)是可以傷害的，別聽(tīng)設(shè)計(jì)瞎扯，別忘了我們是搞營(yíng)銷的，目的是銷)、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請(qǐng)、強(qiáng)制對(duì)話，不同的設(shè)置，接入的情況差異很大)
6、影響對(duì)話的因素：客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動(dòng)語(yǔ)及客服前三句話術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪客開(kāi)口對(duì)話)、客服工作態(tài)度(客戶沒(méi)說(shuō)話，也要適當(dāng)說(shuō)幾句誘導(dǎo))
7、影響線索的因素：客服咨詢?cè)捫g(shù)(回答的同時(shí)也要問(wèn)，快速把握主動(dòng)，索要聯(lián)系方式)、活動(dòng)設(shè)計(jì)(確實(shí)具有一定吸引力的活動(dòng))
8.影響成交的因素：同行對(duì)比(同行品牌強(qiáng)大，或者活動(dòng)太瘋狂時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力確實(shí)大)、環(huán)境(不追求奢華，但得過(guò)得去，至少弄干凈點(diǎn))、前臺(tái)接待(無(wú)需過(guò)于熱情，適度就好，來(lái)杯水/茶/咖啡都行，不用開(kāi)82年的拉菲)、咨詢水平(一般流行顧問(wèn)式銷售，挖掘痛點(diǎn)，放大需求，封閉式引導(dǎo)，排除抗拒點(diǎn)，最終關(guān)鍵還是要敢于幫客戶做決定，別不好意思伸手要錢)、團(tuán)隊(duì)配合。
最后，推廣效果好，流量差。不妨使用小腦袋智能競(jìng)價(jià)調(diào)詞軟件來(lái)提高關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)，增加廣告曝光率，吸引流量提高推廣效果。
1、影響展現(xiàn)的因素：行業(yè)熱度、廣告預(yù)算、渠道數(shù)量、投放地域、推廣時(shí)段、設(shè)備端、出價(jià)、定向方式選擇(競(jìng)價(jià)里主要是詞量及匹配，信息流里主要是定向方式的合理覆蓋)
2、影響點(diǎn)擊的因素：創(chuàng)意質(zhì)量(直接影響點(diǎn)擊率)、渠道廣告位(優(yōu)質(zhì)的廣告位點(diǎn)擊率更合理，搜索一般高于信息流，信息流一般高于DSP/網(wǎng)盟)、競(jìng)爭(zhēng)力(競(jìng)價(jià)里主要是看綜合排名指數(shù)=質(zhì)量度x出價(jià);信息流里主要是看Ecpm=點(diǎn)擊率x出價(jià)，本質(zhì)是一樣)
3、影響抵達(dá)的因素：流量質(zhì)量(一般無(wú)效/惡意流量并不多，主要還是投放沒(méi)控制好，人群不精準(zhǔn)或創(chuàng)意不清晰)、加載速度(服務(wù)器及網(wǎng)頁(yè)自身)、代碼部署(放在底部統(tǒng)計(jì)到的抵達(dá)量肯定少一些)
4、影響瀏覽的因素：頁(yè)面設(shè)計(jì)(別太丑就行，爭(zhēng)取能舒服點(diǎn))、頁(yè)面內(nèi)容(用戶想看的、你想給用戶看的，控制好比例)、頁(yè)面鏈接關(guān)系(根據(jù)需求，即使是專題頁(yè)也可以有互相推薦，使得瀏覽者深度瀏覽)
5、影響接入的因素：營(yíng)銷探頭的部署(高頻部署沒(méi)事，用戶體驗(yàn)是可以傷害的，別聽(tīng)設(shè)計(jì)瞎扯，別忘了我們是搞營(yíng)銷的，目的是銷)、客服軟件的設(shè)置(懸浮、邀請(qǐng)、強(qiáng)制對(duì)話，不同的設(shè)置，接入的情況差異很大)
6、影響對(duì)話的因素：客服軟件設(shè)置(界面裝修)、自動(dòng)語(yǔ)及客服前三句話術(shù)(誘導(dǎo)吸引訪客開(kāi)口對(duì)話)、客服工作態(tài)度(客戶沒(méi)說(shuō)話，也要適當(dāng)說(shuō)幾句誘導(dǎo))
7、影響線索的因素：客服咨詢?cè)捫g(shù)(回答的同時(shí)也要問(wèn)，快速把握主動(dòng)，索要聯(lián)系方式)、活動(dòng)設(shè)計(jì)(確實(shí)具有一定吸引力的活動(dòng))
8.影響成交的因素：同行對(duì)比(同行品牌強(qiáng)大，或者活動(dòng)太瘋狂時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)壓力確實(shí)大)、環(huán)境(不追求奢華，但得過(guò)得去，至少弄干凈點(diǎn))、前臺(tái)接待(無(wú)需過(guò)于熱情，適度就好，來(lái)杯水/茶/咖啡都行，不用開(kāi)82年的拉菲)、咨詢水平(一般流行顧問(wèn)式銷售，挖掘痛點(diǎn)，放大需求，封閉式引導(dǎo)，排除抗拒點(diǎn)，最終關(guān)鍵還是要敢于幫客戶做決定，別不好意思伸手要錢)、團(tuán)隊(duì)配合。
最后，推廣效果好，流量差。不妨使用小腦袋智能競(jìng)價(jià)調(diào)詞軟件來(lái)提高關(guān)鍵詞排名展現(xiàn)，增加廣告曝光率，吸引流量提高推廣效果。
