常見(jiàn)問(wèn)題Questions
競(jìng)價(jià)推廣避開(kāi)這些誤區(qū)節(jié)約推廣成本
2019年06月26日 瀏覽次數(shù)：
在管理SEM之時(shí)，很多企業(yè)對(duì)競(jìng)價(jià)策略制定的問(wèn)題上存在幾種誤區(qū)，從而花了冤枉錢，效果還不是很好。常見(jiàn)的誤區(qū)有：盲目爭(zhēng)排名;亂加關(guān)鍵詞;盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;匹配方式亂用。針對(duì)以上的常見(jiàn)問(wèn)題，小腦袋競(jìng)價(jià)軟件來(lái)進(jìn)行分析，以供大家參考。
一、盲目爭(zhēng)第一
很多人覺(jué)得排名在第一位是最好的，往往盲目爭(zhēng)第一。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事。如果第一位和第二位出的競(jìng)價(jià)差距很大的情況下，爭(zhēng)搶第一位會(huì)使出價(jià)虛高，成本更高。而且第一名的廣告惡意點(diǎn)擊也是最多的，對(duì)于預(yù)算不是很多的企業(yè)，這更加浪費(fèi)預(yù)算了，推廣效果不好也是正常的了。
我們建議，對(duì)不同購(gòu)買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。同時(shí)嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
二、亂加關(guān)鍵詞
在投放搜索引擎廣告時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個(gè)領(lǐng)域都能概括，通常添加很多的詞。這種方法及認(rèn)識(shí)，往往造成極大的浪費(fèi)。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢(shì)。所以我們不建議這樣的形式，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)效率較低。
三、盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，很多企業(yè)往往想壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略非常好，同時(shí)你的預(yù)算也足夠。也就是說(shuō)，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。如果在推廣經(jīng)費(fèi)允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。但一定要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則只會(huì)更加的而浪費(fèi)預(yù)算。
四、廣泛匹配亂用
一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候選擇了大量的廣泛匹配，又沒(méi)有添加足夠多的否定詞。因?yàn)閺V泛匹配最明顯的特點(diǎn)就是不可控性更高，特別在對(duì)行業(yè)把握不夠的情況下，不能準(zhǔn)確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒(méi)有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對(duì)行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開(kāi)廣泛匹配，盡量先以短語(yǔ)匹配為主。
最后，推薦大家一個(gè)好用的競(jìng)價(jià)工具——小腦袋競(jìng)價(jià)軟件，小腦袋軟件調(diào)價(jià)精準(zhǔn)方便，一鍵查詢排名，還有防無(wú)效點(diǎn)擊等功能。大大提高我們的工作效率和推廣效果。![]()
一、盲目爭(zhēng)第一
很多人覺(jué)得排名在第一位是最好的，往往盲目爭(zhēng)第一。事實(shí)上經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事。如果第一位和第二位出的競(jìng)價(jià)差距很大的情況下，爭(zhēng)搶第一位會(huì)使出價(jià)虛高，成本更高。而且第一名的廣告惡意點(diǎn)擊也是最多的，對(duì)于預(yù)算不是很多的企業(yè)，這更加浪費(fèi)預(yù)算了，推廣效果不好也是正常的了。
我們建議，對(duì)不同購(gòu)買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。同時(shí)嘗試撰寫優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意吸引目標(biāo)用戶關(guān)注。另外，如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
二、亂加關(guān)鍵詞
在投放搜索引擎廣告時(shí)，很多企業(yè)認(rèn)為，應(yīng)該盡可能的選擇多的關(guān)鍵詞，然后為了確保每個(gè)領(lǐng)域都能概括，通常添加很多的詞。這種方法及認(rèn)識(shí)，往往造成極大的浪費(fèi)。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準(zhǔn)，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢(shì)。所以我們不建議這樣的形式，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)效率較低。
三、盲目壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，很多企業(yè)往往想壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略非常好，同時(shí)你的預(yù)算也足夠。也就是說(shuō)，要學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。如果在推廣經(jīng)費(fèi)允許、目標(biāo)客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。但一定要多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，否則只會(huì)更加的而浪費(fèi)預(yù)算。
四、廣泛匹配亂用
一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候選擇了大量的廣泛匹配，又沒(méi)有添加足夠多的否定詞。因?yàn)閺V泛匹配最明顯的特點(diǎn)就是不可控性更高，特別在對(duì)行業(yè)把握不夠的情況下，不能準(zhǔn)確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。所以在沒(méi)有積累大量的搜索詞數(shù)據(jù)之前，在對(duì)行業(yè)不熟悉的前提下，切忌隨便開(kāi)廣泛匹配，盡量先以短語(yǔ)匹配為主。
最后，推薦大家一個(gè)好用的競(jìng)價(jià)工具——小腦袋競(jìng)價(jià)軟件，小腦袋軟件調(diào)價(jià)精準(zhǔn)方便，一鍵查詢排名，還有防無(wú)效點(diǎn)擊等功能。大大提高我們的工作效率和推廣效果。
